اختلاف قیمت میان واحدهای یک مجتمع هم می‌تواند قابل توجه باشد؛ چراکه موقعیت دقیق واحد و طبقه، و نوع صنف فعال در آن واحد بر قیمت‌گذاری اثرگذار است.به‌طور معمول، واحدهایی که در پاساژهای شاخص در اختیار صنف‌هایی مانند طلافروشی، جواهرات و کالاهای لوکس قرار دارند، به دلیل توان اقتصادی بالاتر این کسب‌وکارها و اهمیت موقعیت تجاری، با قیمت‌های بالاتری معامله می‌شوند. همچنین واحدهای واقع‌شده در طبقه همکف، دارای پاخور مناسب و در مسیر اصلی حرکت مشتریان معمولا فاصله قابل توجهی با واحدهای طبقات بالاتر یا موقعیت‌های کم‌تردد دارند.

مغازه‌ای با اجاره ۱2۰ میلیون تومانی، چقدر باید فروش داشته باشد؟

در ادامه بررسی هزینه حضور در مراکز خرید تهران، یک واحد تجاری ۱۰ متری در طبقه همکف کوروش مال به‌عنوان نمونه‌ای از یک مرکز خرید پرتردد با هزینه اجاره بالاتر بررسی شده است. در این محاسبه، اجاره واحد تجاری به‌صورت کامل و بدون در نظر گرفتن مبلغ رهن لحاظ شده است تا میزان هزینه ماهانه فعالیت یک کسب‌وکار در این موقعیت تجاری مشخص شود.

بر اساس فایل‌های بررسی‌شده، اجاره ماهانه یک واحد تجاری ۱۰ متری در همکف کوروش مال حدود ۱۲۰ میلیون تومان در نظر گرفته شده است. علاوه بر هزینه اجاره، شارژ مجتمع نیز در ماه محاسبه می‌شود. همچنین هزینه آب، برق، گاز و خدمات جاری با توجه به ماهیت فعالیت تجاری، حدود ۱۰ میلیون تومان در ماه برآورد شده است. هزینه نیروی انسانی نیز با فرض استفاده از یک فروشنده تمام‌وقت یا دو فروشنده پاره‌وقت، حدود ۵۰ میلیون تومان در ماه در نظر گرفته شده است.

بر این اساس، مجموع هزینه ثابت ماهانه یک واحد تجاری ۱۰ متری در کوروش مال، شامل اجاره، شارژ مجتمع، هزینه‌های جاری و حقوق فروشنده، به حدود ۱۸۶.۲ میلیون تومان در ماه می‌رسد. این رقم نشان می‌دهد که یک واحد تجاری پیش از آنکه به مرحله کسب سود برسد، باید بتواند تنها هزینه‌های ثابت فعالیت خود را پوشش دهد.

برای محاسبه میزان فروش مورد نیاز، از مدل نقطه سربه‌سر استفاده شده است. در این مدل، میزان فروش لازم برای پوشش هزینه‌های ثابت از تقسیم هزینه ثابت ماهانه بر حاشیه سود ناخالص به دست می‌آید. بر این اساس، یک واحد تجاری ۱۰ متری در کوروش مال در صورت داشتن حاشیه سود ناخالص ۲۰ درصد، برای پوشش هزینه‌های ثابت خود نیازمند حدود ۹۳۱ میلیون تومان فروش ماهانه است. در صورتی که حاشیه سود ناخالص ۳۰ درصد باشد، فروش مورد نیاز به حدود ۶۲۱ میلیون تومان در ماه کاهش پیدا می‌کند و با حاشیه سود ۴۰ درصد، حدود ۴۶۶ میلیون تومان فروش ماهانه برای رسیدن به نقطه سربه‌سر کافی خواهد بود.

البته این محاسبات تنها هزینه‌های مرتبط با فضای تجاری، خدمات و نیروی انسانی را شامل می‌شود و هزینه‌هایی مانند مالیات، تأمین موجودی کالا و سایر هزینه‌ها در آن لحاظ نشده است. بنابراین برای رسیدن به سود واقعی، یک واحد تجاری باید فروش بالاتری از ارقام محاسبه‌شده ایجاد کند.